在過(guò)去幾年，品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到社交媒體上。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略也逐漸從“公域流量”轉(zhuǎn)為“私域流量”。而在社交媒體中，小紅書(shū)、抖音、快手等平臺(tái)憑借著低門(mén)檻、強(qiáng)互動(dòng)、高效率等特點(diǎn)，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。
根據(jù)2020年小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)平臺(tái)上的美妝洗護(hù)產(chǎn)品關(guān)注度最高，其中“洗發(fā)沐浴露”的關(guān)注度最高，達(dá)到了9.6%。那么，美妝洗護(hù)在小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何操作？本篇文章由專(zhuān)注小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的鯨眾文化為您整理。

一、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是小紅書(shū)平臺(tái)的核心，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，但是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)需要有一個(gè)基本的邏輯：明確品牌定位，輸出有價(jià)值的內(nèi)容。這其中包括了選擇合適的內(nèi)容創(chuàng)作方向、尋找合適的優(yōu)質(zhì)筆記、了解平臺(tái)的推薦機(jī)制等。
 二、KOL合作
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，小紅書(shū)平臺(tái)上的 KOL數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了50%。而其中，女性 KOL的數(shù)量就占據(jù)了60%以上，成為了美妝洗護(hù)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)目標(biāo)。
想要獲得更多的品牌曝光、用戶關(guān)注、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，美妝洗護(hù)行業(yè)在小紅書(shū)平臺(tái)上選擇 KOL合作是非常重要的一步。對(duì)于美妝洗護(hù)行業(yè)而言，選擇合適的 KOL至關(guān)重要。美妝洗護(hù)行業(yè)可以選擇微博、抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)。
三、短視頻推廣
根據(jù) CBNData 《報(bào)告》顯示，短視頻已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。尤其在美妝洗護(hù)行業(yè)，短視頻已經(jīng)成為了美妝品牌宣傳的重要渠道。2020年上半年，美妝品牌在小紅書(shū)的視頻筆記發(fā)布數(shù)量同比增長(zhǎng)了196%。其中，有超過(guò)70%的美妝品牌發(fā)布了與產(chǎn)品相關(guān)的短視頻內(nèi)容，其中，超過(guò)一半的品牌發(fā)布了與產(chǎn)品相關(guān)的彩妝系列筆記。
在短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，美妝洗護(hù)品牌可以通過(guò)短視頻打造爆款產(chǎn)品或爆款品牌形象。比如，完美日記推出“小細(xì)跟”口紅后，就利用抖音短視頻打造了“小細(xì)跟”口紅這一爆款產(chǎn)品。除此之外，完美日記還推出了“小細(xì)跟高光筆”“小細(xì)跟眼影盤(pán)”“小細(xì)跟腮紅”等多款產(chǎn)品，通過(guò)短視頻打造出了一個(gè)又一個(gè)爆款產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)攻略
1、以美妝洗護(hù)產(chǎn)品為例，在小紅書(shū)平臺(tái)上做推廣時(shí)，首先要分析用戶的需求。品牌可以利用“洞察用戶”的方式，分析目標(biāo)用戶的喜好和行為特征。其次，要分析品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后，要分析用戶在小紅書(shū)上的筆記和筆記數(shù)量。
2、做好筆記內(nèi)容的布局。在撰寫(xiě)筆記時(shí)，可以使用圖片和文字相結(jié)合的方式，來(lái)突出產(chǎn)品特點(diǎn)和使用效果。
3、多利用社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。因?yàn)樾〖t書(shū)平臺(tái)上的用戶數(shù)量眾多，所以要充分利用好小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
五、合作專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司推廣
很多企業(yè)認(rèn)為找專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司合作費(fèi)用太高，因此不愿意嘗試。事實(shí)上，只要掌握一定的技巧，找專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司合作是完全可行的。
首先，我們需要清楚一點(diǎn)，小紅書(shū)平臺(tái)的流量主要是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，企業(yè)需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研工作，以便在撰寫(xiě)筆記時(shí)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有效提高筆記收錄率。
其次，企業(yè)可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)獲取數(shù)據(jù)分析報(bào)告，從而明確品牌推廣的方向和內(nèi)容方向。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。