小紅書被稱為年輕人的種草機(jī)，品牌在小紅書進(jìn)行投放，出發(fā)點(diǎn)是為了與消費(fèi)者形成鏈接，建立關(guān)系，讓消費(fèi)者自然的愛上你，支持你，擁護(hù)你，進(jìn)而形成品牌轉(zhuǎn)化。小紅書已經(jīng)是品牌的兵家必爭(zhēng)之地，但與其盲目地進(jìn)場(chǎng)，做好充分的準(zhǔn)備將使整個(gè)過程事半功倍。

　　專注小紅書推廣鯨眾文化，今天整理了15個(gè)關(guān)于在小紅書投放品牌布局時(shí)需要注意的地方。品牌有需要進(jìn)行小紅書投放，看這一篇就夠了

　　1、進(jìn)行競(jìng)品分析是必要的。

　　我們不僅僅要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還要深入分析他們的營(yíng)銷和投放策略，包括每個(gè)月投放什么類型的博主、每篇筆記的主題、標(biāo)題和互動(dòng)情況。

　　從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略中，迅速吸取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行更新升級(jí)，并進(jìn)行差異化整理。

　　2、擺正心態(tài)

　　通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略，我們可以大致了解到他們花了多長(zhǎng)時(shí)間以及投入了多少資金來達(dá)到他們目前的水平，從而對(duì)此有一定的心理準(zhǔn)備。

　　我們應(yīng)該不僅僅看到別人目前的輝煌，而要直接忽視別人在取得輝煌之前的努力和投入。

　　需要明白的是，即使小紅書是一個(gè)熱門的平臺(tái)，但并不意味著隨便就能獲得金錢回報(bào)，付出了努力才會(huì)得到相應(yīng)的收益。

　　3、對(duì)產(chǎn)品的定位進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化

　　通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本身，將產(chǎn)品定位精準(zhǔn)到某一特定的小群體，穩(wěn)固這部分群體，然后再逐步擴(kuò)大范圍。

　　4、對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深入研究

　　根據(jù)目標(biāo)人群的定位，我們要深入了解并研究他們的喜好，并同時(shí)研究平臺(tái)上已經(jīng)存在的熱門文章。

　　要牢記的是，關(guān)鍵不在于你是誰，而在于你能為他人帶來什么。世界上賣的好的產(chǎn)品，不一定是最好的產(chǎn)品，而是能夠和消費(fèi)者溝通，產(chǎn)生價(jià)值的產(chǎn)品，是能夠解決消費(fèi)者內(nèi)心 沖突的產(chǎn)品。

　　5、研究用戶的痛點(diǎn)

　　要想促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最有效的方法就是觸及他們的痛處。然而，有許許多多的痛點(diǎn)，那么哪一個(gè)才是最痛的呢?

　　請(qǐng)透徹地研究您的用戶群體，他們將為您提供答案。

　　6、產(chǎn)品名優(yōu)化

　　與電商平臺(tái)不同，小紅書平臺(tái)在傳播產(chǎn)品名稱時(shí)，注重的是名稱的簡(jiǎn)潔易記和嗓音悅耳。

　　比如說，以O(shè)LAY玉蘭油煙酰胺美白精華液這個(gè)產(chǎn)品來說，這個(gè)名字非常復(fù)雜且沒有明顯的記憶點(diǎn)，很少有人能夠完全記住。即使你經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)別人，他們對(duì)于這款產(chǎn)品的記憶仍然模糊不清，只能記得是“煙什么胺的精華液”。但是如果我們將它改成OLAY小白瓶，此時(shí)它會(huì)立刻讓人們印象深刻且容易記住。

　　還有許多類似的產(chǎn)品，比如雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、黑繃帶、神仙水、前男友面膜、及多芬大白罐等等。可以將品牌名稱、產(chǎn)品的分類和產(chǎn)品的某一特點(diǎn)結(jié)合在一起，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。

　　但是需要注意的是，一定要保持獨(dú)特性，不要替他人制作嫁衣。

　　7、測(cè)試的范圍較為有限的內(nèi)容

　　我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)投放策略和筆記的砠究只是提供了一個(gè)參考，不意味著這些策略同樣適用于我們。

　　根據(jù)個(gè)人情況選擇幾個(gè)方向進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和迭代，然后將成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到大規(guī)模操作中。

　　我們所談?wù)摰臏y(cè)試不是只去試一兩個(gè)或十幾個(gè)博主，看看效果，這種做法不能稱之為測(cè)試，只是玩耍而已。

　　為了確定優(yōu)化方向，我們需要通過有計(jì)劃地對(duì)各個(gè)層級(jí)、不同維度或領(lǐng)域的博主進(jìn)行批量測(cè)試。在這個(gè)過程中，我們會(huì)選擇5-10個(gè)博主，并對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行橫向和縱向分析。

　　小紅書的流量具有一定的隨機(jī)性，一篇或兩篇受到追捧也可能是運(yùn)氣成分，需要足夠多的樣本才能獲得更準(zhǔn)確的測(cè)試結(jié)果。

　　8、在投放廣告時(shí)，品牌方需要考慮選擇由服務(wù)商代為投放廣告還是自己進(jìn)行投放。

　　在進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試后，需要評(píng)估選擇是委托服務(wù)提供商投放廣告還是品牌方自行投放廣告。這需根據(jù)品牌方的資源和能力來決定。

　　如果品牌方資金充足，且擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以考慮自行投放廣告。這樣能更好地控制廣告的內(nèi)容和效果。品牌方可以根據(jù)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

　　但是，如果品牌方的資源有限或者缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以考慮尋找一個(gè)合適的服務(wù)提供商來承擔(dān)廣告投放的工作。服務(wù)提供商通常擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，能夠幫助品牌方更好地進(jìn)行廣告投放和管理。同時(shí)，服務(wù)提供商還能夠提供更多的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告，幫助品牌方更好地了解廣告效果并進(jìn)行優(yōu)化。

　　無論是自行投放廣告還是委托服務(wù)商代勞，都需要進(jìn)行全面的測(cè)試和評(píng)估，以確保所選方式能夠最大程度地提升廣告效果。同時(shí)，無論選擇哪種方式，都應(yīng)保持持續(xù)的監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求的變化。

　　小紅書平臺(tái)的規(guī)則變化頻繁，而且根據(jù)博主情況的不同，需要采取不同的策略來確保投放效果。這也意味著在平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)需要消耗大量人力和物力。在小紅書平臺(tái)上選擇服務(wù)商代投放還是品牌方自己投放，是一個(gè)非常重要的決策。這個(gè)決策需要根據(jù)品牌方的實(shí)際情況、資源和能力來決定。以下是一些需要考慮的因素：

　　(1)、當(dāng)品牌方對(duì)小紅書平臺(tái)有深入的了解和經(jīng)驗(yàn)，并能制定和執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，自行投放可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但對(duì)于初次進(jìn)入小紅書平臺(tái)的品牌而言，可能會(huì)面臨學(xué)習(xí)曲線過長(zhǎng)的問題，這時(shí)選擇借助服務(wù)商代為投放可能更加合適。

　　(2)、資源與能力：品牌方應(yīng)該考慮自身的資源與能力來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。如果品牌方擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源來制定和執(zhí)行投放計(jì)劃，那么自行投放可能更為實(shí)際和可行。相反地，如果品牌方的資源與能力有限，那么選擇服務(wù)商代為投放可能更加省時(shí)省力。

　　(3)、小紅書平臺(tái)上的投放活動(dòng)需要持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整以提高效果。如果品牌擁有數(shù)據(jù)分析和調(diào)整的能力，他們能夠根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷優(yōu)化的方向并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，這樣自己的投放活動(dòng)可能更加靈活和有效。然而，如果品牌方?jīng)]有這方面的能力，選擇由服務(wù)商代為投放可能更加可靠。

　　(4)、成本與效益：最終，品牌方需要考慮投放所需的成本和效益。自行投放可能需要更多的時(shí)間和資源，但可以直接掌控整個(gè)過程。而選擇服務(wù)商代為投放可能會(huì)有更高的成本，但可以避免許多繁瑣的操作和管理。品牌方需要綜合考慮成本和效益來做出決策。

　　如果博主的數(shù)量是幾十個(gè)，品牌方可以自己組建團(tuán)隊(duì)來處理，這是可行的。但是如果博主的規(guī)模更大一些，建議尋求專業(yè)的服務(wù)商來幫忙，這樣可以更快速、高效地進(jìn)行，同時(shí)也能避免很多前期的問題和困難。

　　9、在選擇小紅書投放服務(wù)商時(shí)，我們應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

　　首先，服務(wù)商的信譽(yù)是非常重要的。我們需要查看他們過去的合作案例和客戶評(píng)價(jià)，以了解他們的專業(yè)程度和服務(wù)質(zhì)量。

　　其次，服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)和能力也是我們需要考慮的因素。他們是否熟悉小紅書的投放規(guī)則和平臺(tái)操作?他們是否有對(duì)應(yīng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)來保障投放效果和數(shù)據(jù)分析?

　　最后，價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容也是我們需要比較的因素。我們可以通過與不同的服務(wù)商溝通，了解他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)包含的內(nèi)容以及優(yōu)惠政策，以便作出最合適的選擇。

　　總之，在選擇小紅書投放服務(wù)商時(shí)，我們需要從信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)和價(jià)格三個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮，以確保我們能找到最適合我們需求的合作伙伴。

　　可以根據(jù)他們以往的案例進(jìn)行分析和評(píng)估，不必限定于成熟的大品牌(畢竟根據(jù)不同品牌發(fā)展階段，投放策略和結(jié)果也會(huì)有所不同，所以他們的經(jīng)驗(yàn)未必適用于你)。

　　一個(gè)服務(wù)提供商的核心能力在于他們?cè)谄渲邪缪莸慕巧⒐ぷ鞣绞降倪\(yùn)轉(zhuǎn)、對(duì)平臺(tái)規(guī)則和市場(chǎng)的掌握以及與博主的資源積累情況。

　　10、掌握平臺(tái)規(guī)定

　　如果品牌決定自己進(jìn)行廣告投放，就必須了解平臺(tái)的規(guī)則，這是非常重要的。即使選擇委托服務(wù)提供商投放廣告，也需要對(duì)平臺(tái)和社區(qū)的生態(tài)有一定了解，以評(píng)估該服務(wù)提供商是否具備足夠的能力來完成這項(xiàng)工作。

　　要了解平臺(tái)的規(guī)則和生態(tài)，最簡(jiǎn)單的方法就是成為平臺(tái)的用戶。

　　11、擁有大量粉絲并不意味著博主就是優(yōu)質(zhì)的。

　　在博主篩選過程中，粉絲數(shù)量不應(yīng)該是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該更多地關(guān)注博主的垂直領(lǐng)域以及近兩個(gè)月內(nèi)的發(fā)布頻率和互動(dòng)數(shù)據(jù)。通過這些指標(biāo)來預(yù)測(cè)平臺(tái)未來可能給予的流量分配。

　　12、撰寫攻略干貨合集類筆記更有可能創(chuàng)作出熱門文章。

　　這種類型的筆記具有很高的收藏價(jià)值，內(nèi)容可能非常豐富，一時(shí)之間難以完全閱讀或記住，所以用戶往往會(huì)選擇先收藏起來以備后看。在這種互動(dòng)的反饋中，小紅書會(huì)傾向于向公眾流量提供更多的傾斜，反復(fù)推送到更大的用戶群體中，容易引發(fā)爆火的文章。

　　13、單品種草筆記的賣點(diǎn)布局

　　單品種草筆記的賣點(diǎn)布局是根據(jù)產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求進(jìn)行設(shè)計(jì)安排的。以下是一些常見的布局思路：

　　1.明確產(chǎn)品特點(diǎn)：突出草筆記的獨(dú)特功能和特色，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高質(zhì)量和可靠性。例如，注重強(qiáng)調(diào)草筆記的防水性能、使用壽命長(zhǎng)等方面的特點(diǎn)。

　　2.針對(duì)不同用戶群體：將草筆記的目標(biāo)受眾群體細(xì)分，分別設(shè)計(jì)不同版本或款式，滿足各類用戶的需求。比如，一種設(shè)計(jì)針對(duì)學(xué)生和辦公人群，便攜輕便;另一種則適合藝術(shù)愛好者，提供更多顏色和筆尖選項(xiàng)。

　　3.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和設(shè)計(jì)：突出產(chǎn)品的個(gè)性和設(shè)計(jì)感，通過獨(dú)特的外觀和包裝等方式吸引消費(fèi)者的注意力。例如，采用鮮明的色彩搭配、特殊紋理或可愛的形狀設(shè)計(jì)。

　　4.定位高端市場(chǎng)：注重打造高品質(zhì)的單品種草筆記，追求卓越的手感和寫字體驗(yàn)。可以選擇使用高級(jí)材質(zhì)，如真皮或金屬，來增加產(chǎn)品的高端感。

　　5.強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性：除了基本的寫字功能外，還可以增加其他實(shí)用的功能，如自動(dòng)配色、智能記憶等。提升產(chǎn)品的使用價(jià)值，吸引更多的消費(fèi)者。

　　總的來說，單品種草筆記的賣點(diǎn)布局要考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、用戶需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過巧妙地設(shè)計(jì)和策劃，可以更好地推廣和銷售草筆記產(chǎn)品。

　　為了在投放廣告時(shí)產(chǎn)生深刻印象，必須統(tǒng)一核心賣點(diǎn)的布局，并利用小紅書的推薦機(jī)制進(jìn)行多次反復(fù)。

　　可以從用戶的需求或特定使用場(chǎng)景入手，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并簡(jiǎn)要提及2-3個(gè)輔助功能。在設(shè)計(jì)中，圖片應(yīng)美觀大方，可以適當(dāng)?shù)拇钆浠ㄗ謥硗癸@產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　14、如何選擇攻略干貨合集類筆記和單品種草筆記

　　我們可以將其視為一道選擇題——要么在10萬人面前暴露一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，要么在1000人面前暴露十個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　這里的布局比例取決于品牌的發(fā)展階段和目標(biāo)。

　　15、需要及時(shí)維護(hù)評(píng)論區(qū)，確保內(nèi)容的合理性和秩序性。

　　進(jìn)行種草筆記的投放只是起點(diǎn)，評(píng)論區(qū)的維護(hù)也在很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率的高低。我們可以在評(píng)論區(qū)有意布置一兩條與引流相關(guān)的內(nèi)容，比如“購(gòu)買渠道”“購(gòu)買方法”，能夠極大地促進(jìn)用戶下單的積極行動(dòng)。

　　當(dāng)然，根據(jù)評(píng)論區(qū)的互動(dòng)內(nèi)容，我們也可以判斷筆記的推廣效果的好壞。如果有幾百條評(píng)論，卻沒有人提及你的產(chǎn)品，那說明這些內(nèi)容只是對(duì)用戶有一定價(jià)值，但沒有起到促進(jìn)購(gòu)買的作用。即使這些內(nèi)容能夠吸引大量關(guān)注，也不適合作為宣傳投放的內(nèi)容。